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Irineu Polesi, da Polesi Editora
Ltda, sintetiza, com uma energia deslumbrante na sua função de
publisher da Talent, suas habilidades de publicitário, vendedor e
editor. Tem uma capacidade imensa de se reinventar para aproveitar as
oportunidades "disponíveis para quem tem talento e agilidade" no
mercado.
"Anunciar na Talent é mais barato e muito mais eficiente que uma
mala-direta", diz. Com esse perfil foi algo natural para ele e seu
sócio Gustavo Ventura terem criado há um ano a Target, revista de
circulação restrita para Moema e mais quatro bairros próximos, com o
mesmo perfil de classe média alta de São Paulo.
A Target , que Irineu Polesi define como um guia de
produtos e serviços regionais, tem distribuição gratuita e tiragem de
50 mil exemplares. A distribuição é protocolada e chega nas
residências, flats e hotéis. "A gente vai aonde o consumidor que pode
pagar está", diz.
Mas o grande pulo do gato que garante depois de um ano que a
publicação trimestral saia com 200 páginas, sendo que 70% com
publicidade paga, é o fato de Irineu Polesi ter diagnosticado que há
espaço no mercado publicitário para se crescer pelas beiradas.
Sua estratégia é transformar as informações em serviços de uso
imediato. "Descobrimos que quem quer e pode comprar desconhece, na
maioria das vezes, as facilidades que tem nos seus próprios bairros".
Da parte dos anunciantes a dificuldade é outra. Os veículos
disponíveis são de distribuição muito ampliada ou excessivamente
segmentada. "Um salão de beleza tinha apenas duas hipóteses: ou pagar
muito caro para ter seus serviços divulgados em revistas de grandes
tiragens e ampla área de distribuição ou ter preços um pouco melhores
para revistas especializadas e falar para seus concorrentes, na maioria
das vezes".
Com a Target, Irineu Polesi acrescentou à publicidade a
segmentação do público alvo, daí o nome Target, com preços imbatíveis.
"Somos mais baratos e eficientes que uma mala-direta. Anunciar na
Target tem o custo de R$ 42,00 por mil e pode-se dividir o pagamento em
três vezes".
Além dos valores, que diz serem altamente competitivos neste
tipo de mercado, Irineu Polesi trouxe para sua publicação o conceito de
serviços totais que oferece aos seus anunciantes.
"A Polesi funciona como uma agência para os anunciantes, que em
função do porte, não têm tempo nem dinheiro para investir na produção
dos anúncios", explica o publisher da Target.
O resultado é um ano depois de ter sido lançada, a Target ter
consolidado seu nicho e estar diante da pressão de seus anunciantes
para expandir para outras regiões da capital.
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