ANÚNCIO NO BANHEIRO - PUBLICIDADE INDOOR GANHA ESPAÇO.

Posted by Prof Luiz Carlos Jr in

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Jovem empresa de Curitiba quebra paradigmas, espalha-se pelo país e cresce 600% com seus projetos de mídia indoor.

O recém-aprovado projeto de lei “Cidade Limpa”, que proíbe peças de mídia exterior na cidade de São Paulo, criou muita polêmica. Enquanto a prefeitura defende a medida afirmando que a cidade está afogada em anúncios, a maioria dos envolvidos reclama que a medida vai resultar em perdas financeiras. No meio dessa confusão, Ernesto Villela, diretor geral da curitibana Enox Indoor Experience, arruma sorridente o seu novo escritório em São Paulo (SP), que deve ser o ponto de partida para a conquista definitiva do maior mercado de publicidade indoor do país.

O investimento em mídia exterior no Brasil é quase o triplo do que se aplica na internet. Em outdoors,empenas (cartazes nos prédios), backlights e outras peças do gênero, foram aplicados R$ 680,6 milhões em 2005 (cerca de 6% do bolo publicitário total).Com a proibição em São Paulo, a expectativa de Villela é que parte desse público migre para o mercado indoor.
Criada em 2003 por três jovens amigos, a Enox pretendia ser o veículo para a publicidade entrar — com classe — nos banheiros. Eles achavam que aqueles poucos minutos em que o jovem fica nos banheiros das baladas poderiam ser utilizados para veicular alguma mensagem. E foram atrás de quem acreditasse nessa idéia.

Logo de cara perceberam que o mercado de entretenimento estava bastante desorganizado, não havia uma relação dos empreendimentos e do público que os freqüentava, o que levou Ernesto a procurar,um por um, os melhores bares e baladas de Curitiba. Em menos de três meses ele já havia fechado contrato com os proprietários dos 100 melhores estabelecimentos da cidade, que deram à Enox a exclusividade no uso de seus interiores. Com os contratos nas mãos, eles foram às agências de publicidade.

“Algumas nos olharam como se nossa proposta fosse uma indignidade — tinham certeza de que seus clientes não queriam anunciar nos banheiros,mesmo que das melhores casas”,diz Villela. Mas muitas outras gostaram da idéia.No mês seguinte, a Enox fechava acordo com as maiores academias de ginástica de Curitiba, e no final daquele ano já tinham exclusividade também nos melhores estabelecimentos de Porto Alegre (RS) e Maringá (PR). Naquela altura, a Enox veiculava anúncios da GM, Fiat, Coca-Cola, Sony, Gillete, L´Oreal, Nestlé, Renault, Unilever, O Boticário e Toyota.

Em 2005 conquistaram Londrina, Joinville, Campo Grande, Brasília e Salvador, e em 2006 desembarcaram em São Paulo e no Rio.“Se queremos operar nacionalmente,precisamos estar aqui, onde estão as grandes agências, que trabalham a estratégia global para seus clientes”, afirma Villela.Hoje a empresa possui escritórios em 12 municípios, onde detém 100% do espaço indoor dos principais estabelecimentos de lazer e cultura voltados para o público-alvo A e B.
Exatamente porque se trata de um público exigente, o esquema montado em cada um dos escritórios prevê uma ronda semanal por todos os pontos onde a Enox mantém um anúncio para checar as condições do produto. Tem molduras que mantêm alguns produtos acoplados — o cartaz do desodorante,por exemplo, tem uma peça que permite que seja acoplado um frasco do produto para que os jovens na balada, ou na academia, possam experimentá-lo. O reabastecimento da peça é feito por essa equipe, que também pode trocar a moldura se ela tiver sido danificada. Cada peça permanece no display por 28 dias, e logo que um anúncio é retirado outro ocupa o lugar.

Com a ampliação da clientela e dos anunciantes, a Enox foi além do banheiro, e hoje atua com projetos que incluem backlights, displays (clássicos), adesivação de espelhos, displays de fôlder, displays de sampling (com amostras grátis ou testers de perfumes), ações promocionais dentro de estabelecimentos, uniformização de funcionários com foco em campanhas específicas, distribuição de amostras grátis e bolachas de chope personalizadas. “Nossa meta, a médio prazo, é fazer com que a mídia indoor seja vista como uma opção de investimento tradicional e não mais como mídia alternativa”, explica.Com relação à publicidade no banheiro, ela retém a atenção do consumidor por até 4 minutos, ante os 3 a 5 segundos da propaganda impressa convencional.Esse argumento é imbatível na defesa do modelo.

Como encontraram o mercado de Curitiba bastante desorganizado,Villela criou um relatório minucioso que é preenchido por seus clientes.Dessa forma ele hoje tem um banco de dados nacional que lhe permite, rapidamente, saber que público freqüenta cada um dos estabelecimentos e em que dias da semana.

Esse trabalho dedicado vem dando bons resultados. Em 2005 a empresa elevou em 600% o seu faturamento em relação a 2004. Hoje a Enox tem contrato exclusivo com mais de mil estabelecimentos, onde mantém cerca de 5 mil pontos de mídia instalados. A meta é terminar dezembro com 7 mil pontos em todo o país.

Como último argumento para provar que a mídia indoor não é uma forma alternativa, mas deve constar como um investimento normal nos planos das agências, Villela lembra que o fluxo anual de consumidores que circula nessas casas é superior a 70 milhões.